今天想谈谈自然灾害，它可能给我们大家带来很多的恐惧，甚至会危及到生命，之前河南的暴雨，史无前例，虽然各种应急措施还是避免不了各种损失，所以我们一提到自然灾害都非常的害怕，面对这次意外，很多人不知道怎么处置，这也是因我们对于灾难到来之前没有一个提前准备的措施，只有提前学到了应急预案才可以更好的保护我们自己。

  而对于洪涝灾害，包括洪水灾害和雨涝灾害，最怕的就是强降雨、堤坝溃决、风暴潮等原因引发水量增加、水位上涨，为什么大雨、暴雨或长期降雨量导致积水不能及时排出呢？一种原因是排水系统不完善，另一个就是没有做储水系统。可以说储水系统不仅能解决路面大量积水的问题，还可以有效的预防这个地区长期不降雨造成旱灾等问题，雨水收集这个行业在早年就慢慢的开始盛行，而如今也开始做了推广。

  今天就讲讲雨水收集系统的重要性，以及他们如何来做推广。如果人们能更早的知道雨水收集模块，可能会避免自然灾害带来的更多损失，其实宣传“你的产品”刚好会帮助到有需要的人，所以冷门产品，也可以有春天。

  雨水收集不但可以减轻城市洪涝和排水系统压力，还能改善城市用水环境，修建雨水收集池，可以让旱灾有水可取，涝灾有地可排。总结后的优点就是：减少城市内涝、有效节约水资源、减少污水处理的投资、缓解内陆湖泊的面源污染。

  产品由若干个模块组合成一个水池，模块能够准确的通过需求任意组合，在路边排水下方，地下停车场都能够正常的使用，应用广泛。

  雨水收集模块是由再生环保材料制作的，即使埋在地下也不会造成污染，并能回收再利用。

  这么好的产品其实应该每个城市都去使用的，而我们得知做这个行业的并不多，知道的更是少之又少，于是我们提议客户做了搜索推广。但是客户在推广过程中，也遇到了一些问题，比如推广费用高，现在人们往往在有需求的时候才会去搜索，而经历了这次“河南暴雨”，我们在关键词和创意上做了一些优化建议，修改后客户推广效果有了明显的变化。

  该客户是做蓄水模块的，一开始推广的词相对专业，例如“塑料模块组合水池”“雨水回收集系统”、“雨水收集系统设备”、“雨水收集过滤系统厂家”、“蓄水模块厂家”，并且客户使用的是短语（精确包含）和短语（同义包含），因为关键词中带有雨水，词较为广泛，客户担心会有过多是无效流量，客户是推全国的，如果是普通企业肯定是有很大的展现和点击的，但是推广了一段时间客户反馈账户展现点击过于少，为何会出现这样一种情况呢？

  我们帮客户分析是因为他们的这样的产品知道的人太少了，并且现有的匹配更是限制了展示，如果一个产品有需求，但是你的意向客户确不知道你的产品怎么称呼，那么最好是通过同义且更加贴近生活的词去推广，匹配放到核心包含，前期一定是会有很多无效流量的，但是经过我们一轮一轮的否词添加，在之后的推广，访客的流量也不会太杂。

  对于创意，我们大家可以看到客户整体创意的方向比较单一，只是为了介绍产品而介绍产品，或许我们可以转变思维，让创意更吸睛，其次是客户只用了普通创意，我们建议把高级创意全覆盖，让样式多样化，并且再加上专属标签，橙色的标签也是非常吸睛的。

  对于账户关键词方面，我们对词的匹配进行了更宽泛的设置，并且进行拓词，像是“收集雨水”“雨水如何快速的排出”、“如何进行雨水处理”、“怎么处理雨水”等比较常用的口语化的词加进去，从而给账户进行拓量，其次是排名方面，为了保证客户广告排名的稳定，我们也帮客户加了强排名工具，系数设置2，也就是最高出价就是关键词出价的2倍，根据下一名出价来决定。

  首先，在创意的标题，我们改变原有模式，改为【保障道路安全+环保不塌方】特殊符号，即吸睛又符合现在网民和意向客户最关注的点，其次标题或者创意也可以体现“防止内涝，雨水收集系统的重要性”这句话最能表达客户需求，也能体现我们产品的优势，虽然产品有很多优点，但是创意上的词却又不能全介绍产品，那么就体现最重要的吧。

  其次是高创，能够正常的看到多图的展示样式还是非常吸睛的，即能展示产品，又能展示产品种类，产品特点以及联系方式，这种样式点击率也是很高的。

  我们可看到这是调整后3个周的对比，为什么是三个周，因为匹配放开加拓词势必会有很多的无效流量，这就需要我们每天去帮客户加否词，持续的观察这些有消耗关键词的转化，随时调整匹配，那我们就分周去看。

  这个的数据可以看到虽然展现提升了，但是整体的成本上涨很多，点击率并没有提升，反而下降了，这是因为有很多不相关的流量，相关度比较差，也有部分点进去出来的，所以成本也上升了，这个时候千万不要着急，因为拓量是一个过程。

  我们大家可以看到账户慢慢回归正轨，成本和之前差距不大了，而且点击率提升上去了，这说明我们加否词的这个动作也是在不断的让流量更加精准，普通创意与高级创意的改变也能让点击率提升。

  账户整体变得健康，即使点击均价比之前高，但是转化率也高了，成本反而下降了，可能很多客户不能理解为什么均价高了，成本会下降，这也是我会跟很多客户说的一个观点，你的排名靠前，点击你广告的客户意向度高的占比越高，如果你排名第四，这个客户还能点到你，那前三个广告他有可能也是浏览访问过的，那他的咨询意向可能并不高，只是在浏览而已。

  这个客户我们实际上是希望他能把产品推广到每一个角落的，让不论是农村还是城市都能拥有各自的蓄水系统，这个系统不仅可让雨水资源再利用，而且在面对洪水灾害和旱灾的时候，都能自救，就像买保险永远不是为了让意外到来，而且在真正遇到我们不会毫无防范。所以好的产品更要去做推广，让更多有需要的人知道和使用，自己也能从中获益。返回搜狐，查看更加多